Ignacio Asensi Orosa
Ignacio Asensi Orosa ESTRATEGIAS DE BUSQUEDA DE EMPLEO
Acciones inmediatas
¡ Bueno, al fin ha llegado el gran momento !
Después de pensarlo detenidamente, lo has decido y estas dispuesto/a a ir a por todas.
Ignacio Asensi Orosa
Socio Director Management Solutions
Fernando Tejero Zumeta
Fernando Tejero Zumeta: Entrevista Inicial
Una vez que hemos superado el primer escollo en el proceso de selección “La preselección por Curriculum Vitae” se inicia una primera fase.
Fernando Tejero Zumeta
Socio Presidente Management & Solutions
Alejandro Cantero
Alejandro Cantero GLOBALIZACIÓN Y ESTRUCTURA EMPRESARIAL.
La empresa tiene que cambiar sus estrategias. Los entornos en los que nos movemos son cada vez más difusos e inconstantes. En los últimos diez años, nos hemos ido dando cuenta que las empresas son entes vivas, compuestas por personas, por lo que poco a poco hemos ido observando que las organizaciones son dinámicas, están en continua evolución.
Alejandro Cantero
Socio Management Solutions
Francisco Guardeño Roldan
Francisco Guardeño Roldán . CUALIDADES PARA SER DIRECTIVO
Siguiendo el esquema clásico de todo perfil profesional, habría que empezar por definir a grandes rasgos algunas de las funciones básicas que suele llevar a cabo el Directivo como profesional.
Francisco Guardeño Roldan
Consultor IT
Management & Solutions
Fernando Jaime Pinedo Noriega. El Plan de Negocio:
Costes
Entendemos por coste la medida monetaria de los recursos que se emplean para conseguir un objetivo concreto.
Los costes cumplen una serie de objetivos en la gestión de la empresa:
Fernando Jaime Pinedo Noriega
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Ignacio Asensi Orosa
Ignacio Asensi Orosa . Actitud positiva frente a la búsqueda
Actitud positiva frente a la búsqueda
La actitud que debes tomar se puede definir en cuatro aspectos:
Ignacio Asensi Orosa
Socio Director Management Solutions
Fernando Tejero Zumeta
Fernando Tejero Zumeta: Los Test y las Pruebas Psicotécnicas
Los test y las baterías psicotécnicas consisten en un procedimiento estandarizado, es decir, igual para todos los aspirantes, que se utilizan en las selecciones de personal para calibrar la adecuación de una persona al puesto que trata de ocupar
Fernando Tejero Zumeta
Socio Presidente Management & Solutions
Alejandro Cantero
Alejandro Cantero LAS CONSECUENCIAS DE LA GLOBALIZACIÓN.
Otra forma más ajustada de definir y entender la globalización, sería el diseño de un sistema como un todo, desde el punto de vista industrial, comercial, tecnológico, informativo, y tiene la característica de ser un sistema interconectado, a escala mundial, con el claro objetivo de maximizar la rentabilidad.
Alejandro Cantero
Socio Management Solutions
Francisco Guardeño Roldan
Francisco Guardeño Roldán . EL NUEVO PAPEL DEL JEFE
En el pasado: se centraba en la transmisión de órdenes
En la actualidad: gran parte de su tiempo lo emplea en vender ideas
Francisco Guardeño Roldan
Consultor IT
Management & Solutions
Fernando Jaime Pinedo Noriega.
CANALES DE VENTA
En líneas generales, existen dos canales de venta que se diferencian por la relación directa o indirecta que guardan con la empresa:
Fernando Jaime Pinedo Noriega
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Ignacio Asensi Orosa
Ignacio Asensi Orosa . Los Canales de Empleo
Los Canales de Empleo.
Para la búsqueda del trabajo deseado, es necesario utilizar todos los caminos posibles.
Ignacio Asensi Orosa
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Fernando Jaime Pinedo Noriega.
EL PRECIO
La fijación de precios es importante: una sólida política de fijación de precios genera beneficios y mantiene a la empresa en el negocio, por lo que hay que tener en cuenta:
Fernando Jaime Pinedo Noriega
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Alejandro Cantero
Alejandro Cantero LAS ORGANIZACIONES COMO ENTES FLEXIBLES
Las empresas del futuro han de sustentarse en la innovación y la flexibilidad organizativa. El argumento central de dicha flexibilidad viene por las siguientes premisas:
Alejandro Cantero
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Francisco Guardeño Roldan
Francisco Guardeño Roldán .EL PROYECTO DE EMPRESA
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO. ESTUDIO DE VIABILIDAD
El Directivo diseñará el producto basándose en su propia experiencia y conocimientos y analizando el entorno que le rodea.
Francisco Guardeño Roldan
Consultor IT
Management & Solutions
Fernando Jaime Pinedo Noriega.
EL PLAN DE VENTAS
Al principio, el cliente objetivo no conoce el producto. Para desarrollar el conocimiento del producto y su uso, se debe dar una información más descriptiva o educacional. Los siguientes pasos son la clave y la esencia del proceso de venta. Es cambiar el entendimiento de la gente de la utilización del producto a estar convencidos de su valor y utilidad, y una vez convencidos, tomar el paso final: la decisión de comprar.
Fernando Jaime Pinedo Noriega
Socio Management Solutions
Fernando Jaime Pinedo Noriega.
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Todo programa, para que sea verdaderamente eficaz exige previamente una planificación estratégica. Este plan, formulado y escrito por la cúpula directiva de la empresa constituye un buen instrumento para orientar a la empresa a un consenso general que diseñe el futuro.
Fernando Jaime Pinedo Noriega
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Ignacio Asensi Orosa
Ignacio Asensi Orosa
EJEMPLO 1
En este anuncio, debemos de tratar de obtener la máxima información, para ello debemos ir analizando cada una de las frases o párrafos que aparecen en el anuncio.
Ignacio Asensi Orosa
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Fernando Tejero Zumeta
Fernando Tejero Zumeta:Clasificación de las Pruebas Psicotécnicas
Los tipos de pruebas psicotécnicas más utilizadas para evaluar la personalidad se pueden clasificar en:
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Socio Presidente Management & Solutions
Alejandro Cantero
Alejandro Cantero HACIA UNA NUEVA VISIÓN DE LA ESTRATEGIA.
“Aunque son numerosas y ruidosas las voces que reclaman un nuevo paradigma organizativo ( más ligero, más sencillo, virtual, modular, etc. ), no se ha pedido también un paradigma de una nueva estrategia.” (Hamel y Prahalad)
Alejandro Cantero
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Francisco Guardeño Roldan
Francisco Guardeño Roldán .. ESTUDIOS DE MERCADO Y DE LA COMPETENCIA
Es importante para el Directivo analizar la situación y perspectivas del sector concreto en que la empresa se ubicará, mediante la consideración de la oferta, la demanda, y la estructura del sector.
Francisco Guardeño Roldan
Consultor IT
Management & Solutions
Fernando Jaime Pinedo Noriega.
EL PLAN DE MARKETING
Planificar el negocio debe empezar mucho antes de que se empiece a funcionar. Debe ser posible vender suficientes productos o servicios para conseguir unos beneficios razonables.
Fernando Jaime Pinedo Noriega
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Ignacio Asensi Orosa
Ignacio Asensi Orosa Canales de empleo
1.3.3 Internet.
Uno de los servicios que poco a poco va ganando terreno es la selección on-line: si hace dos años no llegaba al 3% el número de empresas o candidatos que acudían a Internet, hoy recurren a este sistema uno de cada tres candidatos y el 8 % de las compañías.
Ignacio Asensi Orosa
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Fernando Tejero Zumeta
Fernando Tejero Zumeta:Entrénate y práctica
Son numerosas las personas que, para evitar verse en desventaja, se toman la molestia de ensayar previamente. Para ello, puedes encontrar en librerías, gran número de manuales que contienen ejercicios similares a los que se plantean en las pruebas psicotécnicas.
Fernando Tejero Zumeta
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Alejandro Cantero
Alejandro Cantero CULTURA Y CLIMA EMPRESARIAL
Para gestionar la calidad empresarial hemos de conocer la estructura organizativa de la empresa.
Informalmente, se requiere estudiar:
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Fernando Jaime Pinedo Noriega.
- EL PLAN COMERCIAL
LA POLÍTICA DE MARKETING.
Marketing es todo lo relativo al suministro de productos y servicios a los clientes. Es más que sólo vender: es descubrir las necesidades reales de los clientes potenciales y después satisfacer esas necesidades con un beneficio.
Fernando Jaime Pinedo Noriega
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Fernando Tejero Zumeta
Fernando Tejero Zumeta:SELECCIÓN POR COMPETENCIAS
La empresa actual no es un ente abstracto que produce bienes y servicios, sino un conjunto de personas que llevan a cabo actividades para la consecución de objetivos planificados. En muchas ocasiones, el éxito o fracaso no reside en lo que se percibe a primera vista, sino en el conocimiento y aprovechamiento de las capacidades y habilidades de las personas para la consecución de los objetivos que la empresa haya fijado.
Fernando Tejero Zumeta
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Fernando Tejero Zumeta
Fernando Tejero Zumeta:SELECCIÓN POR COMPETENCIAS
EJEMPLO DE SELECCIÓN POR COMPETENCIAS.
- Definiciones de las Competencias.
Fernando Tejero Zumeta
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Alejandro Cantero
Alejandro Cantero LA RESISTENCIA AL CAMBIO
Cuando ocurre el cambio, tanto los directivos como los empleados reaccionarán en forma positiva o negativa. De hecho, la resistencia al cambio se puede esperar siempre que se proponga un cambio sustancial -para bien o para mal.
Alejandro Cantero
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Fernando Jaime Pinedo Noriega.
.- GESTION DE LOS PROBLEMAS
¿Qué es un problema?:
Definiremos un problema como una situación distinta a aquella en la que nos gustaría estar. Al intentar desarrollar maneras innovadoras de gestión para sobrevivir y competir, habrá muchas ocasiones en que la dirección se encuentre en una situación en que no le gustaría encontrarse.
Fernando Jaime Pinedo Noriega
Socio Management Solutions
Ignacio Asensi Orosa
Ignacio Asensi Orosa PREPARACIÓN
Un currículum debe ir siempre acompañado de una carta de presentación ó remisión.
Puede responder a dos motivos: bien porque se escribe la carta contestando a un anuncio, o por propia iniciativa para ofrecerse a la empresa.
Ignacio Asensi Orosa
Socio Director Management Solutions
Fernando Tejero Zumeta
Fernando Tejero Zumeta:SEGUIMIENTO
4.1 Autoevaluación
La autoevaluación debe de realizarse siempre tras la realización de una entrevista.
Algunas de las preguntas que debes contestar inmediatamente después de la primera entrevista son:
Fernando Tejero Zumeta
Socio Presidente Management & Solutions
Alejandro Cantero
Alejandro Cantero PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DEL CAMBIO
Administrar el cambio supone normalizar un sistema de procedimientos, formal y coherente, para organizar los diferentes procesos que lleven al cambio.
Este proceso debe comprender dos ideas básicas para que el cambio conduzca a la eficacia y eficiencia organizacional:
Alejandro Cantero
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Francisco Guardeño Roldan
Francisco Guardeño Roldán El estudio de mercado:
La investigación de mercados es un proceso sistemático para obtener información que va a servir al administrador a tomar decisiones para señalar planes y objetivos
.Francisco Guardeño Roldán
Consultor IT
Management & Solutions
Fernando Jaime Pinedo Noriega.
EL PLAN DE PRODUCCION
LOS PROCESOS DE DISEÑO Y FABRICACION
En el ciclo de vida de un producto, se pasa por las etapas comunes de introducción, crecimiento, madurez y declive.
Fernando Jaime Pinedo Noriega
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Ignacio Asensi Orosa
Ignacio Asensi Orosa
- Curriculum Vitae
Curriculum significa “carrera”. El “curriculum vitae” CV es un escrito que muestra nuestra trayectoria y desarrollo personal, académico y profesional.
Alejandro Cantero
Alejandro Cantero DEFINICIONES DE EMPRESA
Empresa es la unidad económica que reúne en su seno los factores necesarios, acertadamente ordenados para producir los bienes o servicios que necesitan los consumidores.
Alejandro Cantero
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